客户背景
企业在大米贸易端有稳定渠道，但终端零售几乎没有品牌认知，自建直播间属于从零起步，没有任何内容积累和主播资源。
客户需求
需要一套能长期跑通的直播间模型，包括搭建、内容和主播，不希望依赖临时 hired 的主播。
解决方案
- 01 设计厨房场景直播间，背景放现磨米机，视觉上直接说明产品差异
- 02 整理主播话术脚本，围绕米种、口感、煮法、家庭装规格三个维度
- 03 5 天实操带训，含控场、逼单与答疑
- 04 配置引流款 5 斤装、利润款 25 斤装与组合家庭装三档货盘
最终效果
直播间日销 稳定 8000 斤
场均停留 1 分 48 秒
千次观看成交 较首场提升 3.2 倍
主播团队 3 人稳定排班
最关键的转折是背景那台米机。顾客一进来就知道我们是现磨的，这个信任不是讲出来的。